# Три стъпала. Плащате само следващото.

> Три стъпала: одит 190 €, внедряване 5 000–15 000 €, поддръжка 500–1 500 €/мес. Три примерни конфигурации с ориентировъчна цена и какво влияе на нея.

_Колко струва AI автоматизация за бизнес в България._

Цената зависи от процесите, не от името на технологията. Ето как се брои — стъпало по стъпало.

Стъпалата
## Плащате само следващата стъпка.

Стъпало 1190 €сегаAI одит: 30-минутен разговор и писмена карта до 7 дни — трите процеса с най-висока възвръщаемост, какво струват сега, какво би било нужно и откъде да се започне. Картата остава ваша. Приспада се от внедряването.

Стъпало 25 000 – 15 000 €4–8 седмициВнедряване: Фаза 1 — подробен план на системата. Фаза 2 — изграждане до работещ резултат, който екипът ви одобрява на всяка стъпка.

Стъпало 3500 – 1 500 €/мес.месечноПоддръжка: наблюдение, дребни подобрения и нови автоматизации на малки стъпки. Приоритетен отговор при проблем.

Срещу какво да сравните
## Алтернативата не е друг софтуер. Алтернативата е човек.

Едно внедряване от 5 000 до 15 000 € звучи много само ако го сравнявате с абонамент за програма. Реалната алтернатива е иначе: още един човек, който преписва, сверява и сглобява — или същите хора, които продължават да го правят вместо работата, за която сте ги наели.

Една заплатаСредната брутна заплата в България е 1 407 € на месец (НСИ, I тримесечие 2026). С осигуровките за сметка на работодателя един служител струва около 1 650 € на месец — близо 20 000 € на година.

Ретейнърът500 € на месец е по-малко от една трета от тази сума — за система, която не излиза в отпуск, не напуска и работи и в събота.

ВнедряванетоЦял цикъл за 12 000–15 000 € е цената на един служител за 8–9 месеца. Разликата: системата остава и след деветия.

БездействиетоДесет часа ръчна работа седмично при 9 €/час са около 4 500 € на година — за да останете на същото място.

Източник за заплатата: НСИ, „Наети лица и средна работна заплата", I тримесечие 2026. Осигуровките за сметка на работодателя са сметнати ориентировъчно на ~19 %.

Сметката
## Пресметнете си я сами.

Три числа от вашата фирма. Резултатът е ориентировъчен — одитът го замества с реалния.

Часове ръчна работа на седмица, за един човек
Колко души я вършат
Цена на един час труд, € (заплата + осигуровки)
Какво внедряватеЕдна система (≈ 6 000 €)Две свързани (≈ 9 500 €)Цял цикъл (≈ 13 500 €)

—€ на година, които сега отиват за преписване

—месеца до изплащане на внедряването

—пъти се връща вложеното за първата година (без ретейнъра)

Формула: часове × хора × 48 седмици × ставка. Изплащане = цена ÷ (годишна стойност ÷ 12). Не броим грешките, забавените доставки и пропуснатите продажби — те обичайно тежат повече от часовете.

Какво влияе на цената
## Три неща решават сметката.

- Броят системи, които автоматизирате — една, или няколко свързани заедно.

- Броят източници на данни — колко различни имейли, таблици, програми и портали трябва да се свържат.

- Колко от процеса изисква човешко одобрение на всяка стъпка, а колко може да тръгва само.

Две фирми с еднакъв брой хора могат да имат много различна цена — ако едната работи с три доставчика и една програма, а другата с петнайсет доставчика, шест EDI портала и остаряла складова система. Одитът измерва точно тази разлика, преди да предложи число.

Примерни конфигурации
## Ориентировъчно, след одита.

Една система5 000 – 7 000 €напр. само документитеЕдин процес, ограничен брой източници — например само обработката на входящи фактури и поръчки.

Две свързани8 000 – 11 000 €напр. документи + складДве системи, които си подават данни — документите захранват склада или обратно.

Цял цикъл12 000 – 15 000 €напр. документи + склад + отчети + офертиЦелият поток от входящ документ до готова оферта и сутрешен отчет, свързан в едно.

Числата са ориентировъчни. Точната сметка идва след одита, по вашите реални процеси.

Ретейнърът
## Какво включва поддръжката.

Системата се наблюдава — засичаме проблем обичайно преди да го забележите вие. Ретейнърът включва наблюдение, дребни подобрения и нови малки автоматизации без нов проект, плюс приоритетен отговор при въпрос или сигнал. Първите 12 месеца обичайно носят най-много промени, докато системата се нагоди изцяло към реалната ви работа.

Финансиране
## Европейско финансиране за дигитализация.

Програмите за дигитализация на малки и средни предприятия често покриват точно такива проекти — одит, внедряване и част от поддръжката. Условията и процентът на покритие се променят по програма и година, затова не посочваме конкретна сума тук. Питайте в разговора при одита — ще кажем кое изглежда реалистично за вашия случай.

## Чести въпроси

**В: Защо одитът струва пари, а не е безплатна консултация?**

О: Защото резултатът е конкретен и писмен — карта, която можете да използвате дори не продължите с нас. Безплатна консултация обичайно свършва с обещания, не с план.

**В: Одитът приспада ли се от цената на внедряването?**

О: Да, изцяло. Ако решите да продължите, 190-те евро намаляват сметката за внедряването.

**В: От какво зависи дали ще съм по-близо до 5 000 или до 15 000 €?**

О: От броя източници на данни и броя системи, които искате свързани. Една система с малко източници е близо до долната граница; цял цикъл с няколко програми — до горната.

**В: Поддръжката задължителна ли е?**

О: Не по договор, но е препоръчителна — системата работи с реални данни, които се променят, и наблюдението е това, което хваща отклонение рано.

**В: Може ли да платим на части?**

О: Внедряването обичайно се разбива на етапи, всеки със свое плащане при завършване, а не изцяло предварително. Конкретната схема се договаря при одита.

**В: Има ли гаранция на одита?**

О: Да. Ако картата не намери поне три автоматизации с ясна възвръщаемост — връщаме 190-те евро.


Източник: https://auwo.ai/ceni · auwo, Бургас · Заявете AI одит — 190 €: https://auwo.ai/odit